怎样做直播带货金丝楠木,怎样做直播带货实训营

最近一段时间都在研究短视频和直播,收获颇丰。最大的感受就是觉得自己太愚钝,对于这些流量平台的理解和投入太晚了,但也庆幸,无论如何还是来了!那一层窗户纸捅破了也就“开悟了”。线上流量最终变现无非三件事:带货、做培训(咨询、广告等)、招商。网红带货是最不明智的选择,大多数人没有办法拿到

最近一段时间都在研究短视频和直播,收获颇丰。最大的感受就是觉得自己太愚钝,对于这些流量平台的理解和投入太晚了,但也庆幸,无论如何还是来了!那一层窗户纸捅破了也就“开悟了”。

线上流量最终变现无非三件事:带货、做培训(咨询、广告等)、招商。网红带货是最不明智的选择,大多数人没有办法拿到最好的供应链资源,物美价廉的供应链太难搞定了。

带货赚到的钱大多数都是一次性的,变现的最高级形式是可持续的、源源不断地、不分白天黑夜的。再就是带货这个事是有门槛的,对货、对人的要求是比较高的,卖不好是必然,卖得好的都是天才。

做培训是很多网红变现的首选,这个途径最简单。所以,你会看到网上的培训课程满天飞,但培训都是一次的生意,没办法形成后续的收入。通过培训招商,搞更长久的项目合作,这才是高级的变现手段。

举例,有网红帮我们招商,招到的代理商卖货直接跟网红进行分成,而且分润是长期绑定的。一次性的分润式的招商是没意思的,没有实现流量的价值最大化,一次性分润和普通带货一样,太低级了。

流量如果遇到合适的项目就可以深度合作,但一定要找那种1到100的项目,千万不能合作那种从0到1的项目,前者是锦上添花,后者仅仅是雪中送炭。用流量置换项目的股份或者是长期分润,这才是最牛B的变现路径。

聊聊我一周来的经历,一开始做短视频比较纠结表现形式、时长、发布频次、平台选择等等的问题,其实这些都是表面问题,真正的大问题只有两个,你的目标受众想看什么?如何量产这样的内容

把目标受众关心的问题罗列出来,每一期视频回答一个问题。后来发现如果现场有人提问、现场录制,这样的展现形式可能会更好一些,也有很好的代入感和感染力,同时也符合我的讲话风格,做起来比较舒服。

于是,团队定下来一个主题——卖酒赚钱,围绕卖酒赚钱这个话题进行做内容。方向有了那就把内容的产量做出来,每天做三条短视频,边做边测试,什么样的内容受欢迎?什么样的内容能够带来关注、互动、咨询?

一旦发现能够带来最终成交的内容,就立刻加大这方面内容的推广力度,然后再研究这样内容受欢迎的原因,抓紧时间做类似的内容出来,再投入费用推广。

这两天有一种感觉,做这个没啥技巧,就是不断地试。所谓的成功不过是“手熟”。然后就是投入更多的费用推广这些有价值的内容,让更多的目标受众看到这个内容。

要注意的是:如果没有足够的“群众基础”做支撑,直播就不要放一放。除非主播本身就很有影响力,或者本身就有很好的流量基础。否则,开直播都是一些泛流量,做成交的难度太大了。

直播氛围和直播间的“包装”也非常有必要。早期的直播间必须要有铁粉在,或者是自己人在里面,群体的情绪是需要“积极分子”带动的,铁粉的价值就是带节奏、搞气氛。

直播的内容如何设计?无论怎么设计,都一定要把内容做得短一点。一段内容的时长尽量控制在两分钟之内,大多观众进来之后马上就走了,绝大多数观众在你的直播间停留时间是不会超过两分钟的。

我的思路是把短视频的内容直接搬到直播间里,每天就是拿着一堆的问题,自问自答,每一个问题控制在两分钟之内。如果观众看过短视频的内容,再来看直播的内容,这就是最好的认知强化。

这就好比明星开演唱会一样,明明都是听过的歌为什么还要花大价钱去听演唱会?而演唱会的现场也只能通过唱老歌、唱大家熟悉的歌曲才能和观众产生深层的共鸣。

线上做内容的逻辑也是一样的,短视频看过了,又去直播看一遍,那个感觉特别好。进而就是线下见面,而线下见面的内容必须要和前面的保持一致。这样才能建立真正意义上的信任。

每一个问题结束之后就搞一波互动,抽奖活动应该是最有效的互动。占便宜、参与感这些都是带动情绪进而建立信任比较有效的途径。

还有就是找人连麦,这也是提升关注度的一个好办法,最好是找一些比较牛逼的人跟你连麦,大家一起讨论一下产品、项目,这种信任感的建设是非常迅速的。传统线下就是请名人、搞论坛,线上就是连麦。

先聊这么多吧,希望这些内容对那些准备做直播的人能够带来一些启发。但无论如何,我都希望大家能够快速地扑进去,行动起来。

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