想做直播带货怎么入手,一个新手怎么做直播带货

干货满满!新手带货主播一定要做好的3个方面!1.主播选品做好一个直播间,产品是核心,其次是运营技术。主播带货时,产品的质量首先要有保证。直播间刚开始做,平台多少都会给点流量,但是你想让进店访客成交,就必须有可信度高、有优惠力度的产品。只要形成一次交易有

干货满满!新手带货主播一定要做好的3个方面!

1. 主播选品

做好一个直播间,产品是核心,其次是运营技术。主播带货时,产品的质量首先要有保证。

直播间刚开始做,平台多少都会给点流量,但是你想让进店访客成交,就必须有可信度高、有优惠力度的产品。

只要形成一次交易有了信任度,下次消费者进入店铺的概率就会增加。

所以主播选品时一定要选有质量保证、价格实惠且是直播间的常规产品。

2. 主播能力

(1)高度说服力

想要吸引观众去购买产品,直播逻辑很重要。主播如果只会一味地夸赞商品,就会陷入"王婆卖瓜,自卖自夸"的境地。

所以主播直播要有自己的逻辑,找准观众关注的"点"以及点与点之间的联系,然后用简明清晰的语言表述出来。

大部分产品通用的表述思路如下:

先横向对比

将未使用产品时的情况与使用产品后的情况进行描述对比,例如:这条阔腿裤面料柔软耐磨,大家平时穿的很多裤子穿一段时间就会起球泛白,那这款裤子就完全不会有这种情况,而且非常宽松舒服,显高显瘦。

然后是适用场景

把产品的一些使用场景描述给观众听,最好选取一个有吸引力的场景详细叙述,这会让观众对产品有更具体的了解。

除此之外还有:适用人群、版型、材质、引出用户痛点、解决用户痛点、等等。

(2)感染力

所谓感染力,就是主播在直播过程中要营造好的用户体验,让观众共情。

我们可以运用声音、语调、手势、眼神等多种方式来达到这一效果。

用声音表达感情时,最好用普通话,有点口音也无伤大雅,但一定要让观众听清楚你说的是什么。

语速方面,建议保持正常语速,注意有些情况要加快语速,增加紧张感,比如低价产品销售倒计时。

眼神:主播直播时镜头的位置很重要,正视镜头,不要躲闪,同时自信地介绍你的产品。

肢体动作:产品有时会需要主播来展示,比如衣服试穿,主播就要将衣服的细节、版型等自然大方的向镜头展示。

3. 主播如何讲解商品

前面我举例子说明了讲解商品的重要性,现在我们来说说主播如何讲解商品。

(1)产品相关专业知识

产品的专业知识会让你的话术更会说服力。以服装为例,衣服使用的各种面料的特点、一些版型的专业术语等等,在话术中加入这些专业知识和用语就会让观众对你更信服。

(2)产品特点

以服装为例,产品特点就可以从面料、设计、版型、做工、颜色、使用场景和人群等方面寻找产品特点。

(3)体验式展示产品

现在试穿、试戴等体验式的销售方式深受观众喜爱。衣服版型好,主播可以试穿展示上身效果;食品味道好,主播可以试吃仔细介绍味道。

我们只有自己认可且使用产品,才能说服观众购买。所以主播要克服畏难情绪。

现在主播成为一个新兴职业,国家也在倡导主播持证上岗。相信未来主播行业的发展会越来越规范化,所以有意向向主播发展或者培养主播的商家,赶紧学起来吧!

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