如何做好抖音短视频营销推广技巧,营销推广技巧培训PPT

营销技巧:我们要搞清楚销售的底层逻辑,让销售变得更轻松做销售的,很多人都没有搞清楚销售的底层逻辑,只是为了销售而销售,走到哪里算哪里,只要把手里的产品卖出去,就以为自己很厉害了,很了不起了,其实根本就不是自己想象的那个样子。销售的底层逻辑就是跟客户交朋友,先是经营关系,让他看到你的专业,看到你带给他的价值,

营销技巧:我们要搞清楚销售底层逻辑,让销售变得更轻松

做销售的,很多人都没有搞清楚销售的底层逻辑,只是为了销售而销售,走到哪里算哪里,只要把手里的产品卖出去,就以为自己很厉害了,很了不起了,其实根本就不是自己想象的那个样子。

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销售的底层逻辑就是跟客户交朋友,先是经营关系,让他看到你的专业,看到你带给他的价值,看到你的无我利他,让他看到了自身的痛点问题,然后还提升、丰富他原先的认知,认知水平提升了,对你从认识到认可,再到喜欢,到依赖的程度,一句话概括:你说的,他会相信,而别人说的,不一定会相信,这就是销售的底层逻辑。

这样说来,你原先认为的,只是把自己手中的产品卖出去,那只是很LOW的销售,真正的销售是自我推销,对你人认可了,你推荐的东西、你说的话,自然就会认可,你推荐的解决方案自然就会接受。

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这样分析,就知道了,最重要的原来不是产品怎样才能卖得出去,而是对你是不是认可。那接下来,只要研究如何让客户对你认可就可以了。让客户认可你,不是一蹴而就,是需要有个过程的,切不可急于求成。给大家提一些建议:要坚持长期主义,要经常出现,要做到冷庙提前烧高香,万不可需要别人的时候,才想到人家,功夫做在平时;要让人家看到你的专业,要让人家看到你的真诚,切不可目的性太强,让人感觉不舒服;要变销售为顾问,把自己定位成分享者,定位成能给客户带去价值的顾问、专家,能为客户省时、省力、省钱;要做到能够一眼就能看出客户的需求点;要在了解客户认知的基础上,通过观念沟通,提升客户的认知,当需求知道了,观念、认知又提升了,接下来提供解决方案,就是水到渠成了。

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了解销售的底层逻辑,让销售变得更加轻松,记住了,你不是推销者,而是解决客户麻烦问题的专家、顾问,是提供解决方案的分享者。

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