直通车投放时间折扣啥意思,直通车最佳投放时间

直通车计划创建完成后,关键词应该怎么选?

关键词设置是直通车的重点,直接决定宝贝的展现机会!

今天一起来操作下关键词吧~~

关键词决定展现机会

直通车其实就是关键词的投放,关键词越多,直接决定了展现机会。在买家搜索关键词时,如果对这个关键词进行投放,就可以获得这个关键词的流量。如果你投放的关键词越多,也就意味着能够获取到的推广流量越多。

但是不是盲目的去多设置关键词,或者只选少量的关键词,一定就好呢?不是的,选关键词其实是一门学问!

直通车关键词设置技巧

如何添加关键词?

进入直通车推广计划-推广产品,点击添加关键词

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如何选择关键词?

添加关键词可以选用系统推荐词,系统推荐词分成综合推荐词、精准引流词、类目优质词以及行业机会词。如果你刚刚建立推广计划,可能会发现在综合推荐词、精准引流词和类目优质词,没有词,暂时只能去选择现在有词的行业机会词,或者输入宝贝核心词搜索淘宝推荐词,或者自己手动输入。

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这几个系统推荐词是如何区分的?
精准引流词,是根据宝贝在自然搜索时进店的情况,这个产品能够引流进店的关键词,以及你店铺里面其他产品能够引流进店的关键词,会注明是宝贝带来的关键词,还是店铺其他产品带来的关键词。在自然搜索能够进店的关键词,那推广也会有很高的成交机会。

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类目优质词,就是相似宝贝推广时使用的且效果优质的关键词。同类宝贝都在用并且效果不错的话,我们也可以用起来!

行业机会词,就是在你的行业根据各种维度筛选可用的关键词。行业机会词通常是词最多,而且相关度从高到低都会有关键词。

综合推荐词,就是根据以上三种关键词做综合,找出最适合你的宝贝的一批词。所以如果综合推荐词有词,建议大家优先从这里选取。假如没有,那只能从行业机会词里去选,推广一段时间后综合推荐词会给到更多的关键词,后续可以再次参考选择替换。

推荐关键词对应的数据指标怎么看?

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相关性和预估质量分是重要的考虑因素

选择越多的关键词,也就意味着能够覆盖到的搜索需求越多,能够得到越多的流量。但关键词也不能乱选,我们要选择和产品相关度高的,一方面是咱们自己认可的相关度高;另一方面就是数据指标当中的相关性,建议可以直接看预估质量分,选择分数高的。如果你认为产品和关键词相关性高,但这里相关性不好,有可能是产品发布的类目不对,或者是产品标题里的词不对。

在相关度吻合的情况下能够选到的关键词越多越好

那是不是选的词越多,花费就越多?其实不是,关键词有出价,计划有预算,决定最终的花费。

举个例子,计划设置的花费预算100块钱,预设要拿到100个点击,只选了五个关键词,那必须有比较高的出价,每个关键词才能完成20个点击的任务;如果选了200个关键词,那每两个关键词只要拿到一个点击,就能够完成推广的任务,出价可以相对低一些。所以选的词越多点击单价相对可以便宜一点,而一天花费的高低其实是由预算控制的。建议大家选的词可以多一些,点击成本相对可控

那预估展现量、点击率、转化率要不要看?其实只要相关性OK,其他数据供参考,关系不大。一但筛选条件太多限制也多,选词的范围就很少了,需要高出价才行,投放效果也不一定好;当然有足够多关键词可选的情况下,当然是选择数据高的好。

关键词出价怎么设置和调整?

选好关键词勾选后,添加会出现在右侧,可以修改出价,无线和PC端分别出价。

关键词初始出价可以参考市场平均,流量不够就加价,流量太多就降价,最重要的是能够获取到流量。假如我们出的价格没有办法获取流量,就要提高出价,这时之前提出的多加词就显得很重要了,如果加的词少,这个词没流量就没流量了;如果加的词多,那这个词没流量,其他词可能有流量,不一定非得高出价才有流量。
当有一定量的数据,接下来就要按照转化效果调整。推广中的关键词数据区分:

流量大,转化投产好,加价;

流量大,点击多,没有成交,如果有收藏加购,降价观察;收藏加购都没有,直接删掉;

点击少的关键词,继续观察,累积到更多点击看转化效果,再来决定是加价、降价还是删除;

关键词调价方法,对单个关键词调整,直接在这个关键词出价后面的小笔调整;也可以批量关键词调整,勾选要调整的关键词,点击修改出价调整。

关键词匹配方式的选择?

关键词有广泛匹配和精准匹配。这里很多人有误区:认为广泛匹配就不精准,不是的哈!

那广泛和精准的限定是什么呢?其实是流量选择的范围。举个例子,“凉鞋男2022新款潮夏” 关键词,如果是精准匹配,只有当消费者搜索跟这几个字完全一样的关键词,产品才会被展现,字要一样但顺序没有关系,也就是搜“2022凉鞋男新款潮夏”也会出来,但是搜“凉鞋男新款潮夏”是出不来的;如果是广泛匹配,搜索相关的词“凉鞋男新款潮夏”有可能被展现。

总结一下,广泛匹配就是一定范围内系统帮你去匹配关键词,流量池子更大,更容易拿流量,流量大,点击单价便宜。而精准匹配更可控,限定了这几个关键词,流量有限,而且点击单价稍微高一些。其实两种匹配方式都可以去尝试,试试看哪个效果好。但是假如你刚刚新建计划,不建议用精准匹配,因为流量非常难拿,流量特别贵,开始的时候建议先用广泛匹配

关键词添加后推广过程中也可以修改匹配方式:

添加关键词的时候可以选择匹配方式:

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关键词数据监控分析

推广过程中关键词流量暴涨或者暴跌怎么办?

直通车有一个工具“流量解析”很好用,可以用起来。

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输入一个关键词可以看到市场趋势的曲线。时间可选过去7天、30天、一年或者是13个月的数据查看。可以看到这个关键词在一年当中整个走势,什么时候流量会起来,什么时候流量会下去。那么在流量起来之前,代表这个行业的旺季就要到了,开始布局。假如产品关键词流量一下子掉下去了,也可以优先去这里地方查看,是不是整个大盘也在掉,那这是行业的问题,正常!假如只是店铺掉了行业是平稳的,甚至还在上升,那有可能是最近质量得分掉了,导致排名靠后,或者是竞争激烈了,同行在加价我们没有跟进,那就得去做调整。

前期如何选词,又要加多少词?

选词这个简单:99%的人选词都是以下4点来选,所以你也这样选就好了,足够你用的。

1:直通车计划里面直接添加词。

2:直通车流量解析。

3:生意参谋里面,狠一点的话就直接把对手的引流词成交词都直接拿来。

4:PC端口搜索下方的“你是不是想找”。

很多人上来直通车先干进去100个词,整天幻想着垄断全平台的流量?加那么多词累不死你。

正确做法是前期添加精准关键词10-15个就可以了,

就是要这么少才能有足够多时间专注在这些词上,稳定这些词的质量分,用最短的时间去拉起直通车权重,等稳定后我们再慢慢加词。

其次,相关性4格以下的词我们都不要,因为前期我们有更好的词,有满格的词为啥不用,竞争、出价、转化我们都选适中的。

添加了词一段时间后,就要开始调价了,怎么调,可以参考以下的标准。

以下情况应该加价:

a、低展现量 、高点击率。

可以理解为看到你产品的人不多,并且这些人大部分都对你产品感兴趣,所以要加价让更多人可以看到。

b、低展现、 高转化率。

可以理解为看到你产品的人不多,但是这些人大部分都买了,所以更要加价让更多人可以看到可以买。

c、低点击率、 高质量分。

词是精准的,但是没什么人点击,可能是出价过低。

d、无展现、 无点击。

没人看到也没人点击,可能出价过低,适当增加出价再观察,还是不争气就果断删除。

以下情况应该降价:

a、高展现量 、低点击率

可以理解为看到你产品的看的人多,但是点击的人少,所以降低价格,节省费用

b、高展现 、低转换率

可以理解为看到你产品的看的人多,但是购买的人少,所以降低价格,节省费用。

以下情况应该删除词:

查看过去14-30天,无展现的词删除、无点击的删除。

前提是之前已经经过提价观察了一段时间,依旧还是不争气,才这样干。

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