文案写作手法有哪些(写好文案的6个技巧)


创意并不是一个公式,写文案靠的是知识积累,是对生活的细致观察。

但很多时候,好文案依然有迹可循。

这里有6个策略方向,可以帮你更好地找到自己的思路。

1、

换个角度

产品文案的时候,可以试着用另一种角度来打开它。

周星驰电影《国产凌凌漆》里的,就有这样的一个桥段,“表面上是个鞋子, 其实它是一个吹风机”,让观众直呼没想到。

改变产品的常规使用场景,往往能起到新颖的效果。

比如,Kindle的经典自黑案例,盖Kindle,面更香。

再比如,平板电脑为了强调自己的材质耐磨,用它当砧板来切菜。

文案写作手法有哪些(写好文案的6个技巧)

2、

使用暗喻

最近高考出成绩了,在禁止分数宣传的情况下,就有高中用芒果来暗喻高考成绩。

文案写作手法有哪些(写好文案的6个技巧)

但暗喻的作用不是为了避免禁止关键词。

写文案使用暗喻,是为了把新事物变得让人更熟悉。比如,Apple Pay之前是这样描述介绍自己的。

"这个钱包,有钱没有包。"

文案写作手法有哪些(写好文案的6个技巧)

通过熟悉的钱包来暗喻新产品Apple Pay,让大众更好地理解认知。

此外,暗喻的另一个作用,还可以让熟悉的事物变得新鲜有趣起来。比如——

空调:让千家万户成避暑山庄。

3、

进行对比

进行比较,可以让你去寻找产品的独特性,发现和竞品的优势所在。同时,也能让读者强烈感受到其中的利益点。

比如,保时捷的「多数人知道,少数人了解」。

这样的对比既强调了保时捷的知名度,又体现了其高冷气质,只有少数人能拥有买得起。

文案写作手法有哪些(写好文案的6个技巧)

对比,它不仅是为了强调凸显,还可以展现出两个事物之间的张力。比如,慢和快。

阅读App:快很厉害,但慢下来也是一种本事。

4、

一语双关

我不喜欢低级的文字游戏,但高级的幽默永远都受人欢迎。

什么是双关?在一定的语言环境中,让一个词传达出两种意思。比如,联想电脑的广告语,“人类失去联想,世界将会怎样”。

在创作的时候,双关一定要言之有物,而不是一种笑料。

举个例子,一个零售品牌就在送货车上印着这样的广告语,配上一张新鲜多汁的西红柿的图片。

新鲜点击的。

这个「点击」就是一种双关,传递着两个信息。一方面,它让人想起这是新鲜采摘的,另一方面告诉人们可以在网上直接下单购买。

5、

将弱点转为优势

一般来说,写文案都是从产品的独特卖点切入。但很多产品都是都没有核心利益点,那也可以从劣势入手。

如果你们产品的产能比较小,就可以这样表达「限量多少台」;

如果你们的价格比较贵,文案可以写「贵得让人放心」;

如果你们的包装过于朴素,那么就是「我们先打磨产品内核」。

6、

让你的文案自指

万事开头难,写文案如此。

如果你不知道怎么写,那就直接和读者说话。让你的文案自指,去描述或表明自我身份,把接下来要做的告诉读者。

这种文案开头一般都这样写——

“这是一则酒广告,我本来想告诉大家,一种酒酝酿一种情绪……”

比如,芝华士的经典广告就是类似的手法,具有强烈的感情冲击力。

文案写作手法有哪些(写好文案的6个技巧)

这是一个皇家芝华士的广告

假如你还需要看瓶子

那你显然不在恰当的社交圈里活动

假如你还需要品尝它的味道

那你就没有经验去鉴赏它

假如你还需要知道它的价格

翻过这一页吧

年轻人

天猫新年的广告,创意也是如此。

“这是一支天猫的新年广告,它可能没法感动你,也很难逗笑你,它能做的只是给你一个小小的提醒,因为过年了……”

通过文案自指的方式,去打破「第四面墙」,让读者代入到故事里,达到身临其境的体验。

如果你没有什么创意,那还可以去看看别人怎么做的。

准备一个随手翻阅的册子,把遇到喜欢的、触动的、有启发的案例收集起来。

看看它们是怎么解决问题的,使用了什么表达,如何进行情绪传导……

在这个过程中,你可能会诞生出自己的灵感,然后把它写下来。

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